正澜管理咨询
中国汽车售后市场一站式营销管家
正澜管理咨询深耕汽配行业20年，从品类、行业、企业、产品四个维度思考，以东方文化、西方标准作为设计咨询、培训、顾问服务的原则，确保被服务客户从认知、战略、战术与正澜管理咨询同频共振，以实现被服务企业线上线下销量的倍数增长。
合作目标：共树行业标杆
正澜管理咨询致力于为客户提供一站式营销管家服务，帮助合作客户在中国售后业务板块，提供商业模式设计、战略目标分解、组织架构设计、绩效考核方案设计、新客户开发系统、老客户培育系统、数字化工具落地、外部资源对接等一站式全案式服务。
配合客户实现售后市场业务的健康、持续、有效增长，携手打造头部企业转型的经典案例。
合作关系：营销管家
1、长期合作
营销管家的合作关系，要求彼此认可双方企业的文化与愿景，在尊重数据，运用模型，敬畏规律的基础上，按照从产品到企业到行业到产业路径制定战略，再按照从产业到行业到企业到产品路径制定战术，咨询合作项目时间在3年或者以上，才能保证以一体化营销作为突破口的转型取得阶段性成果。
2、共同决策
在战略与战术推进过程中，企业面临数量众多且方方面面的重大战略决策。正澜管理咨询营销管家的合作，不同于传统的乙方提交特定标的，甲方评估验收成果的合作方式。而是充分发挥双方合作优势，对战略问题与战役性执行采取共同决策方式，保证战略与战术的有机结合，保证一体化转型效果最大化。
3、分工协作
正澜管理咨询营销管家，作为一种合作模式创新，作为一种制度创新，可以有效实现内外分工协作，并有机结合，准确而高效的达成双方约定的成果。
从终端车主需求出发，为经销商赋能，为修理厂赋利，需要合作双方创建一个具有护城河与竞争壁垒的营销模式，需要合作双方充分信任，分工协作，优势互补。
合作对象：有价值的头部企业
咨询客户定位为乘用车与商用车两个赛道，包括主机厂、B2B平台、品牌商、大型经销商等。
工作内容：将营销转型作为企业转型突破口
1、为客户提供车辆保有量、车龄数据
根据车辆保有量与车龄数据，作为为客户制定战略规划分解战略目标，设计组织架构，制定绩效考核的决策依据与起点。
2、为客户引入数字化招商小程序“竹子知道”
正澜管理咨询结合自己对汽车售后市场24年理解，结合线下销售漏斗模型与线上AARRR增长模型，自主开发的招商小程序“竹子知道”，为客户提供招商的数字化工具，降低招商成本，提供招商效率，让客户招商工作数字化。
同时与商用车协会、各个自媒体平台、数字化工具平台合作整合资源，以空间换时间，以资源缩短招商周期。
3、为客户设计组织架构与绩效考核方案
制定符合产业、行业、企业、产品的战略目标，并按照战略目标与移动互联网时代的特质设计组织架构，即保留传统的Sales与Marketing的职能，并最大程度优化，保证全网传播理念得到落地，保证每一个流量转化最大化。
4、为商用车客户的客户提供车队开发解决方案
商用车售后市场车队规模化组织运力化，将成为商业车主机厂、生产企业、配件商、修理厂、司机共同面对并适应的趋势，正澜咨询携手战略合作伙伴，将为客户提供打通配件端（经销商）、维修端（修理厂）、车队平台（管理端）、用户端（司机）四个端口的信息流、物流、资金流、可视化、在线化、透明化。
5、为商用车客户或客户的客户提供前置仓数字化服务
商用车经销商的低价格高债权已经成为行业通病，成为存量时代竞争的唯二手段，正澜咨询将为生产企业或平台提供二个电子数字化工具，最大程度解决以上二个痛点。
第一，提供电子目录，为工厂或平台、为经销商、为修理厂提供查询工具，提高查询准确率，提高查询效率性，让销售配件更简单更容易。
第二，为经销商到修理厂环节提供数字化前置仓小程序，打通经销商与修理厂库存，降低债权，降低风险，提高周转率，实现工厂或平台、经销商产品周转率。
以上两个工具为工厂或平台在经销商端竞争，在修理厂端竞争，提供数字化工具，让与正澜合作客户具备底层核心的差异化竞争力。
建立合作：从接洽到合作
咨询公司与企业的合作，需要充分的彼此了解与信任，并达成对于未来发展愿景的共识，从而建立良好而有效的合作。
对于前期建立合作的推进过程，主要分为以下三个阶段：
1、双方初步了解，建立合作可能
基于合作的特殊性，咨询公司顾问会首先深入企业拜访企业家与核心高管团队初步沟通，对企业各项概况及企业需求做初步了解，以明确彼此目标探寻合作可能。
2、深度专业沟通，达成合作意向
随后我们根据企业情况，确定我们能为企业带来何种价值，并进行初步研究，与企业家进行专业探讨，以确认目标一致，且我们能帮到企业，从而达成合作意向。
3、制定合作方案，确立最终合作
根据前期的接洽和硏究，我们会组织团队，为企业量身定制项目计划书，并通过与企业充分沟通，签订保密协议与合同并确立最终合作。