每年年底，各个企业都会筹备和布局下一年的经营战略，那么如何站在战略的起点，制定适合企业发展的经营战略呢？

||首先，利用迈克尔.波特研究模型，从宏观角度思考自己企业所在行业特性，作为企业战略设计的起点。

第一，行业进入壁垒与退出壁垒。

以滤清器为例，行业进入壁垒低，退出壁垒高，行业的进入退出壁垒决定滤清器行业在产能过剩、出口受阻、主机配套门槛高的背景下，国内售后市场竞争将进一步加剧，以价格战为代表的无序竞争将成为竞争的主流方式。

第二，行业产品生命周期。

以电池产品为例，原材料成本占产品价格的80%以上，铅酸电池产品处于产品生命周期的高度成熟阶段，各个生产企业竞争的焦点集中在价格上。民族品牌打击国际品牌，国内二线品牌打击国内一线品牌的策略集中在价格战，通过价格战争夺市场份额，通过提高市场份额放大企业规模，通过放大企业规模降低企业的变动成本，提高企业的资金周转率，归根结底价格战将得到进一步激化。

第三，产业集中度。

以刹车片为例，国际品牌与国内品牌均高度分散。国内领头企业售后市场销售额在一亿元左右，占企业总体销售额的比例在10%左右，刹车片行业的独角兽还未出现，后市场单个刹车片品牌销售额应该在10亿元左右甚至更高。行业集中度低，让中小型企业大量存在，浪费资源、牺牲环境、冲击市场，低价竞争劣币驱逐良币未来会得到反复放大。

第四，产业竞争阶段。

以雨刷片为例，国际品牌处于战国时代，国内品牌处于春秋时代，竞争处于充分竞争阶段，而线上渠道为中低端产品提供更为广阔的销售渠道，良莠并存成为常态，价格也成为客户选择的首要标准之一，价格战得到第四次强化。

||其次，自己企业所在行业集群地位分析，作为制定战略起点的起点。

以润滑油为例，自己企业在行业集群中处于什么位置，是行业老大则处于领导地位，经营策略为守卫。处于行业老二则处于跟随地位，经营策略可能为进攻。处于行业尾部则处于淘汰地位，经营策略可能为退出。

根据自己企业所在行业中的地位，决定企业采取什么经营策略，这是战略起点的起点。

||再次，民企老板个人对企业定位作为制定经营战略重要依据。

后市场民营企业，每个企业都有自己不同的基因，所生产的产品品类不同，导致每个产品品类所在行业进入与退出壁垒不同，行业生命周期不同，产业集中度不同，竞争阶段不同，即使相同品类也因为企业行业排名不同，而导致最终采取的经营战略的不同。

||最后，总结一下，设计下一年企业经营战略的步骤阶段。

第一，分析自身企业所在行业的四个变量因素，进入与退出壁垒、行业产品生命周期、产业集中度、产业竞争阶段，站在行业高度看行业，是战略设计的起点。

第二，分析自己企业所在行业集群地位，确定企业采取守卫策略，攻击策略、退出策略，三种策略是企业制定战略起点的起点。

第三，作为民企老板必须把个人对企业的定位作为制定经营战略重要依据。

第四，按照企业所在行业分析、企业的行业地位、老板个人定位三个因素，确定下一年的经营战略，

如果按照以上逻辑思考与设计下一年经营战略，那么对处于大变局中后市场生产企业，则可能最大程度做到：

目标明确

路径清晰

时间可控

结果可期

站在战略起点的起点看战略，方可胜不骄败不馁。