面对第一季度惨淡的销售业绩，面对第二季度未知的不确定性，如何力挽狂澜？如何保持并提升销售业绩？为服务会员企业，中国汽车流通协会售后零部件分会及正澜管理咨询联合推出增长地图系列公益课程。

3月23-27日连续5天，每晚20:00-21:00，刘金伟老师以咨询式培训，分享了【增长地图】的六条路径——新客户开发增长、老客户培育增长、区域市场增长，联盟连锁增长、贴牌出口业务增长、组织优化增长。

汽车后市场【增长地图】是借鉴麦肯锡金字塔原理中彼此独立，完全穷尽的MECE法则，穷尽客户所有增长方向、增长路径、增长逻辑的系统解决方案。刘老师【增长地图】给予方法论、模型、公式，保证增长可衡量，可量化，可监控，非常实用、落地。

增长路径的核心要点

【路径1】新客户开发增长

1、新客户开发增长公式

2、新客户开发开发流程

3、新客户开发开发工具

4、新客户开发成功案例分享

【路径2】老客户培育增长

1、老客户画像

2、老客户培育增长公式

3、老客户识别

4、老客户培育战术

5、老客户培育案例分享

【路径3】区域市场增长

1、为什么要让区域市场爆发式增长

2、区域市场爆发式增长的方法

3、区域市场爆发式增长的实现路径

【路径4】联盟连锁增长地图

在后疫情时代，联盟连锁平台将凭借资本、管理、IT、品牌的优势，举起价格战的屠刀，攻城略地，企业该如何应对。

1、联盟连锁与品牌商是合作关系，还是竞争关系？

2、自主品牌与联盟连锁贴牌冲突如何解决？

3、联盟连锁1000+店如何推动销量增长？

【路径5】组织调整增长

在后疫情时代，在增长、转型、竞争三要素中如何优化组织架构？

1、生产型高管做CMO（首席营销官）应该特别注意什么？

2、为什么必须组建市场部让双轮驱动营销？

3、可口可乐设置CGO(首席增长官)对后市场品牌商启示是什么？

课程反馈

用户反馈

来自卫斯理公司浙江区域经理笔记

众成刹车片销售总监康培勇学习体验反馈

好的增长工具要学习更要应用，期待6条增长路径能够助力企业实现增长。疫情为2020年汽车后市场带来危机，但危机孕育精进，精进衍生希望，中国汽车流通协会售后零部件分会将继续联合各方力量，推出系列会员企业需要的活动，助力企业克服困境，实现新增长。

咨询联系方式

中国汽车流通协会售后零部件分会 秘书长助理

刘柏玲18186468825

正澜管理咨询 总经理助理

董永亮 15301651676